автордың кітабынан сөз тіркестері  Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти

Евгений Ойстачер

Ставьте себе цели на год, на квартал, на неделю — и достигайте их. Я делаю так уже на протяжении многих лет. И знаете что? Это работает.

Только концентрация на клиентах и доходах даст вашей компании долголетие и подарит возможность делать ошибки без угрозы для жизни.

Самое главное в реализации стратегии — сделать первый шаг и начать двигаться к выбранной цели.

значит, дело не в рынке, и не в курсе валюты, и не в присутствии инвесторов, а в том, как мы управляем нашим бизнесом.

На прямой вопрос о годовой выручке ответит лишь четверть, остальные сошлются на коммерческую тайну или просто ничего не скажут. Зато на вопрос о количестве продавцов в их отделе продаж все ответят охотно. Тогда я умножаю названное число на 3–6 млн рублей (цифра может меняться в зависимости от ассортимента, на котором они специализируются) и получаю достаточно четкое представление о среднемесячном и, следовательно, среднегодовом обороте компании.

достаточно экспериментировал с разными временными промежутками для тактического планирования. Пробовал месяц, квартал, год… Сегодня, с моей точки зрения, лучший временной период для тактических шагов — квартал. За 90 дней можно реализовать практически все что угодно, если сосредоточиться именно на этом. Посмотрите на список того, что вы решили реализовать, и выберите то, что можно сделать за квартал. Не надо пытаться выбрать и сделать всё — только самое важное! Не забывайте также про слабые стороны вашего SWOT-анализа. Они могут значимо вас улучшить: их можно достаточно быстро поправить.

А теперь нужно вместе с командой выбрать те:
а) которые соответствуют вашим сильным сторонам (помните про SWOT?);
б) которые соответствуют рыночным трендам (двигают вас быстрее рынка);
в) в которые вы интуитивно верите и считаете, что они вам по плечу;
д) которые финансово привлекательны с точки зрения возврата инвестиций.

дальнейшей реализации.
1. Горизонтальные возможности.
2. Вертикальная интеграция.
3. Digital-возможности (цифровые технологии).
4. Стандартные бизнес-стратегии.
5. Стратегия выхода из бизнеса.

Бизнес — это самая популярная и самая азартная игра в мире

действующих клиентов надо развивать. Это значит встречаться с ними, узнавать о потребностях, анализировать заказываемый ассортимент и убеждать попробовать новый; решать, какие совместные акции, мероприятия,