Поэтому китаец никогда не скажет вам, что у него возникли какие-то проблемы, трудности, что он где-то ошибся. Он будет оправдываться, валить вину на вас, других, но только не на себя. Китаец умрет, но не признает ошибку.
Рекомендованная литература
1. Salzman M. Iron&Silk. — Random House, 1986.
2.Бо Ян. Эти омерзительные китайцы//Иностранная литература. — 2014.–№1.
3.Зенгер Харро фон. 36 стратагем для менеджеров. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2014.
4.Меликсетов А. История Китая. — Высшая школа, 2002.
5.Нотомб А. Страх и трепет. — М.: Иностранка, 2006
6.Сунь-Цзы. Искусство войны. Основы китайской военной стратегии. — СПб.: Издательство «ДИЛЯ», 2015.
7.Фильм «Железо и шелк». Реж. Ширли Сунь. 1990 год.
8.Чен Х. Эти поразительные китайцы. — М.:АСТ: Астрель, 2006
Не просите китайца решить какой-то вопрос, который не относится к вашим делам. Иначе в дальнейшем будете решать их личные вопросы.
Не важно, какие у вас с ними отношения, проверять и перепроверять каждый шаг просто обязательно.
Никогда не верьте китайцам на слово.
Всегда требуйте фотографии и видео в качестве доказательства
Итак, запомните, никакого интереса к сделке, вам она не нужна, она нужна китайцам, ибо китайских поставщиков много, и всегда найдутся посговорчивее, поверьте. Это они должны биться за вас, не вы за них. И тогда получите все самое лучшее — цены, условия и
Ибо как только вы показали интерес к покупке той партии часов, носков, чего угодно, вы проиграли — китайцы вас разденут догола, да еще и шкуру живьем сдернут.
Чтобы выиграть эту нелегкую войну под названием «переговоры», нужно любой ценой избегать демонстрировать нужду. Я называю это незаинтересованностью.
В первой главе своей книги «Сначала скажите „нет“» Джим Кэмп пишет про нужду, которая помогает провалить любые переговоры, потому что «испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения
Всегда и везде просите скидки: за опт, за хорошее отношение, за знание китайского языка.
Если китаец отказался снижать цену, то выждите некоторое время (день-два) и снова начинайте торги.
