Потребители, которые сами хотят приобрести ваш товар, — более выгодная «цель», чем те, кому он объективно нужен, но желания приобрести товар у них пока нет
Когда спрашивают: «Что вам нужно в первую очередь, когда вы отправляетесь на рыбалку?» — большинство людей говорят о наживке, удочках, крючках или пиве. Это все важно, но самое главное — это рыба
Проанализировать потребности клиента и вопросы, которые ему нужно задать.
Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту.
Продумать возможные опасения или возражения клиента.
Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов.
Продумать выгоды вашего предложения для клиента.
Применить «долларизированный» подход — анализ размера прибыли на сделанные инвестиции.
Продумать ответы на возможные сомнения клиента и способы нейтрализации этих сомнений.
Выработать стратегию заключения сделки.
Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.
Волшебник продаж» убедил клиента совершить сделку, а потом использовал этот успех как пример, что позволило ему успешно продать свою продукцию и другим компаниям в этой отрасли.
