Оглавление

От составителя

Если вы считаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов.

Неизвестный автор

Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия — психология в кино»[1] и тренинга «Психология в кино»[2].

Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино — и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения — вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов. Развивайте искусство видеть манипуляции!

Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры — это:

• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,

• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,

• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.

В данной книге приведены иллюстрации следующих видов манипуляций:

• с помощью лжи (искажение или утаивание информации);

• на авторитете;

• на жадности и выгоде;

• на любви (если любишь, то…);

• на отношениях, дружбе;

• на ощущении предрешённости;

• на тщеславии;

• на чувстве вины и великодушии;

• на чувстве жалости, сочувствии;

• на чувстве справедливости;

• на чувстве благодарности;

• на чувстве страха;

• на чувстве уважения;

• на чувстве любопытства;

• на отсутствии альтернатив;

• на отрицательной оценке;

• «на слабо».

Самоманипуляции:

• на чувстве жалости и долга;

• на совести.

Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:

• конфликтология,

• переговоры,

• продажи,

• ораторское искусство,

• отношения «мужчина — женщина»,

• НЛП,

• и многие другие.

Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.

Отрывки из фильмов сегодня, в эпоху медиaконтента, используют везде, даже в презентации[3] нового смартфона Samsung Note 20.

Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино»[4].

Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах. Заходите на сайт проекта[5], вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино»[6], и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.

Анатолий Верчинский,
февраль 2025 г.

Вся серия «Психология в кино»

6 книг в печатном и электронном виде

Манипуляции широко используются в переговорах, продажах, конфликтах, публичных выступлениях, в отношениях между полами, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций вы найдете в остальных книгах серии «Психология в кино».

Заказывайте в печатном виде на «Озоне», Wildberries, скачивайте в электронном виде на «ЛитРесе» и Amazon, читайте на «Яндекс. Книгах».

Часть 1. Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается

Книга для проведения тренингов по манипулятивному влиянию: как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий — манипуляций.

Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.

Также представлены примеры защиты от манипуляций.

Часть 2. Ораторское искусство: смотрите, как надо выступать

Эта книга для ведущих тренингов по ораторскому мастерству и риторике.

Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.

Часть 3. Мужчина и женщина: смотрите, как они общаются

Эта книга для ведущих тренингов по отношениям между мужчиной и женщиной.

Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.

Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.

Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.

Переговоры — это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.

Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.

Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать

Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.

Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют

Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.

Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП — рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.

Также приведены примеры подстройки.

 https://subscribe.ru/stat/rest.cinema.psinema

 http://www.cityclass.ru/course/detail/3773/

 https://youtu.be/4QQS6lOQeg8?t=2244

 https://vk.com/psinemaru?w=wall-175510528_3

 https://psinema.verchinsky.ru

 https://vk.com/club175510528

Примеры манипуляций

145 киноэпизодов

Мы объяснимся в другом месте

«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971 
комедия, приключения, 16+

С помощью манипуляции на лжи и страхе Остап Бендер получает взятку от владельца магазина.

— В чём дело?! В чём дело?! Вы кто такой?.. У меня что-нибудь не в порядке?

— Вы сами прекрасно знаете.

— Так может быть зайдем в магазин? Там и объяснимся.

— Мы объяснимся в другом месте.

Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы

«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971 
комедия, приключения, 16+

Как зарабатывают манипуляциями на чувстве жалости.

— Боже мой, что вы делаете?! Мой пиджак! Я ношу его пятнадцать лет, и он всё как новый.

— Не волнуйтесь, он скоро не будет как новый! Дайте шляпу!

— Не дам шляпу!

— Дайте шляпу.

— Ай…

— Скажите, предводитель, а можете вы на французском языке сказать: «Господа, я не ел шесть дней!»

— Пожалуйста! Значит, так: «Месье, же не манж па сис жур».

— Ну и произношение у вас, Кисуля! А в каких пределах вы знаете немецкий язык?

— Зачем мне это нужно?

— А затем, что вы сейчас пойдёте в городской парк и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние. Весь чистый сбор пойдёт монтёру Мечникову.

— Никогда, никогда ещё Воробьянинов не протягивал руки.

— Так протянете ноги, старый дуралей! Как вам нравится этот альфонс? Три месяца я кормлю его, пою, воспитываю, а теперь он становится в третью позицию и заявляет — никогда! Ну, довольно, товарищ. Одно из двух: или вы сейчас же приступаете к исполнению своих обязанностей и к вечеру приносите десять рублей, или я вас автоматически исключаю из числа пайщиков-концессионеров. Считаю до пяти. Да или нет? Раз.

— Да.

— Повторите заклинание.

— Месье, же не манж па сис жур.

— Не верю, не верю. Жалостливее. Больше музыки в голосе. Идите от себя. Месье, желема…

— Месье, же не манж па сис жур.

— Ну, на немецком давайте.

— Гебен мир зи битте.

— Ну, немецкий ладно, вы знаете. По-русски давайте. Ну, по-русски.

— По-русски… Подайте что-нибудь на пропитание.

— Минутку, минутку, серьёзней. Слезу дайте.

— Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

— Гениально. Конгениально. У вас талант к нищенству заложен с детства.

— Правда?

— Ну, конечно. Идите и без денег не возвращайтесь!

***

— Месье, же не манж па сис жур. Гебен мир зи битте. На этом я знаю. Господа, подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

Ты копаешь, как собака

«13-й воин», Джон МакТирнан, Майкл Крайтон, 1999
боевик, фэнтези, 18+

С помощью манипуляции викинг нарывается на драку с соперником, намного выше, моложе, крупнее и сильнее его.

— Принц, тоже мне…

— Потребуется пример.

— Я это сделаю, тебе нужно вмешиваться.

— А что мне нужно делать?

— Держи язык за зубами и работай.

***

— Эй, осторожней!

— Ты копаешь, как собака.

— Ты назвал меня собакой?

— Я сказал, что копаешь, как собака. Разбрасываешь, как зверь, эту гадость.

— Значит, теперь я зверь?

— Ты не слушаешь…

— Я еще и глухой?!

— Ты глупец, малыш.

— Да, парень, ты ничего сказать не можешь, как старая баба.

— Я тебе отправлю сейчас к праотцам, старик.

***

— Что случилось?

— Да так, конфликт по поводу рытья канавы.

— Ты заметил, что он больше тебя?

— Да.

— И моложе.

— Да. Можешь поставить на него, если хочешь.

— Может быть, и поставлю.

***

— Ты! Ты мог убить его сразу!

— Да.

— Но почему ты этого не сделал? Зачем ты обманывал всех?

— Обман — это самое главное. Любой глупец может увидеть силу. Но этого мало. Каждый должен думать о том, что незаметно.

С тех пор я мечтал приехать в США

«15 минут славы», Джон Херцфелд, 2001
боевик, триллер, драма, преступление, 16+

При прохождении миграционного контроля в аэропорту Нью-Йорка выясняется, что с помощью фильма можно сманипулировать впечатлением о целой стране.

— Я приехал ради фильмов.

— Поясните, я не понимаю.

— Когда я был маленьким, посмотрел фильм «Эта прекрасная жизнь» режиссёра Фрэнка Капры. И с тех самых пор я мечтал побывать в стране высоких идеалов, стране, где каждый может стать тем, кем хочет!

Я хочу узнать, что доставляет тебе удовольствие

«Авиатор», Мартин Скорсезе, 2004 
драма, биография ¹²⁺

Владельцу кинокомпании понравилась одна из официанток.

— Сигары, сигареты, шоколад?

— Тельма, я думал, ты в Браун-Дерби с этой… Трикси. Или нет, с Терезой.

— С Маргарет.

— С Маргарет, точно. А что там с Маргарет? Она потеряла туфли?

— Я рад, что всё разрешилось.

— Прости. Тельма, это Говард Хьюз. Мы с Говардом как раз обсуждали, что я должен достать камеры прямо из моей задницы.

— Сигарету?

— О, нет, я не курю. Какие тут женщины ходят, надо же! Боже. Я могу попросить? Одну улыбку. Всего одну улыбку… Да, да. Верхняя губка короче, и улыбка так и пленяет… Хотел бы я знать, что тебе доставляет удовольствие. Например, ты стоишь здесь, а я дотронусь тихонечко, самыми кончиками пальцев. Тебе это нравится? Нравится?.. Я хочу узнать, как тебе угодить. Я бы хотел всё о тебе узнать. Ты мне позволишь? Ты дашь мне эту работу?

— Я заканчиваю через полчаса.

— В каком я номере?

— 217.

— 217. Увидимся.

«Аль-Каида»! «Аль-Каида»!

«Адреналин», Брайан Тейлор, Марк Невелдайн, 2006 
боевик, триллер, преступление, 18+

С помощью манипуляции на чувстве страха пассажир избавляется от таксиста, который не хочет его дальше везти. «Аль-Ка́ида» — одна из самых крупных ультрарадикальных международных террористических организаций (её деятельность запрещена на территории России).

— Эй, ты не поедешь со мной в машине мокрым.

— Я дал тебе двести баксов только за три минуты ожидания.

— Ты со мной не поедешь. Ни за что!

— О да, ты прав: я поеду без тебя… «Аль-Каида»! «Аль-Каида»!

— Я люблю Америку! Я люблю Буша! Я голосовал за Буша!

Включи магию

«Ангелы Чарли», Макджи, 2000 приключения ¹²⁺

Обворожительные секретные агенты используют манипуляцию на сексуальности, чтобы отвлечь личного водителя подозреваемого и подложить в багажник машины следящее устройство.

— Включи магию.

***

— На улице так жарко. О, а здесь тоже жарковато.

— Давайте я включу Вам кондиционер.

— О, блузка расстегнулась… Как приятно, спасибо. Какая приятная кожа. Я обожаю машины.

— Вы любите быстрые машины?

— Я люблю всё быстрое. / Лижет руль./

— О, господи.

— Спасибо, что покатали.

— Пожалуйста.

***

— Задание выполнено: завтра Корвин проведёт для нас экскурсию по компании «Ред Стар».

Невыполнение приказа в военное время карается высшей мерой и приводится в исполнение немедленно

«Апостол», Юрий Мороз, Николай Лебедев, Геннадий Сидоров, 2008 
боевик, военный, история ¹⁶⁺

Сотрудник НКВД путём манипуляции на чувстве страха склоняет гражданина к сотрудничеству.