Как ты думаешь, существует ли рекламный механизм, который с вероятностью 100% мгновенно завалит тебя заказами? Если бы он существовал, наверное, все давно стали бы миллионерами. Однако этого не происходит. Есть лишь опыт и знания, которые увеличивают вероятность и снижают риски
Если общее количество показов не превышает 2000 в месяц, стоит поискать другие каналы продаж
Важное правило: когда вносишь в кампанию какое-либо изменение, записывай это в дневник (я веду его в Excel).
Это программы «Словоёб» (реальное название!), «Магадан», «KeyCollector» (платная). Их ещё называют «парсерами ключевых слов» — можешь так и вводить в поисковик
Необходимо так описать персонажей, чтобы каждый потенциальный клиент узнал себя
каковы «боли» клиента, его потребности, цели, задачи.
Частотность
В этой области наш друг и товарищ — Вордстат (wordstat.yandex.ru). Это сервис Яндекса, который даёт статистику показов по ключевым фразам за прошедший месяц. По количеству показов ключевики разделяются на пять групп: супервысокочастотные (СВЧ), высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ), низкочастотные (НЧ), супернизкочастотные (СНЧ).
СВЧ — как правило, однословные ключевики, например ‘стол’. Запросов, содержащих это слово, — десятки и сотни тысяч. При этом абсолютно непонятно, что имел в виду человек. Вероятность того, что он хочет купить стол, очень мала, поэтому такие запросы в поисковой кампании нам не пригодятся.
ВЧ — основные поисковые запросы, обычно из двух-трёх слов; показы исчисляются тысячами и десятками тысяч. Примеры запросов — ‘купить стол’, ‘заказать стол’. По таким запросам уже можно понять, что имел в виду человек, но тоже не всегда. Например, при запросе ‘круглый стол’ могут подразумевать исторические статьи, фильмы и покупку круглого стола. С ВЧ-запросами мы будем работать очень аккуратно.
СЧ — гораздо более очевидные ключевики, состоящие из 2–4 слов; имеют сотни показов в месяц. По ним практически всегда понятно, что имел в виду человек. ‘Купить круглый стол’ — пример такого запроса (в действительности это ВЧ-запрос, но для примера отнесём его к СЧ, чтобы понять разницу).
НЧ — самые точные фразы, имеющие 30–300 показов в месяц; состоят, как правило, из 3–5 слов. В них пользователи указывают уже более конкретную информацию. Например, ‘купить круглый стол трансформер’.
СНЧ — ключевики, которые запрашивают очень редко: 0–30 показов в месяц, некоторые даже 1–2 раза в год; состоят из 4–7 слов. Они содержат очень точную информацию: ‘купить круглый обеденный стол трансформер’.
Это условные примеры, чтобы понять принцип разделения ключевиков по частотностям. Разумеется, бывают и двухсловные СНЧ, и ВЧ, состоящие из четырёх слов.
Посмотри, что предлагают конкуренты
. Общество. Успех, статус, авторитет — вот что движет на этом уровне. Сюда входят одежда, аксессуары, автомобили, путешествия и всё остальное, что необходимо для того, чтобы соответствовать параметрам той или иной группы. Причём среди бизнесменов это могут быть одни параметры, а среди рабочих завода — совершенно другие. В основе этой потребности — страх изгнания и непринятия, стремление «быть своим».
5. Мир. Спасение Земли, экология, моральные ценности, мир во всём мире — главные движущие силы в этом случае.
Это лишь ориентиры. Почти в каждом продукте 2–3 уровня будут более актуальны, чем остальные. Задача — понять, на каком уровне потребности обращаются к вам, и найти более конкретные потребности.
Попробуй продать дырку в стене».
Я выделяю 5 уровней потребностей.
1. Ситуативный. Самый понятный уровень — связан с конкретной ситуацией. Поесть, починить, развлечься здесь и сейчас можно и без каких-либо глобальных миссий.
2. Личные потребности. Сюда входит всё, что связано с личным комфортом, настроением, самооценкой, здоровьем. Избежать действий, которые не приносят удовольствия, — из этой же серии.
3. Близкое окружение. Желание быть полезным, помочь родным и близким, быть хорошим мужем, сыном, мамой. Из этой потребности покупаются подарки, детские вещи, цветы.
