Речь не идет о том, чтобы решить проблему за минимальную цену. Имеется в виду — потратить деньги на то, что действительно нужно, и получить от этого максимально возможный эффект. Я всегда старался исходить именно из этого принципа. Самое трудное — решить, что при относительно низких затратах может дать хороший результат. Возьмем те же подарки. Подумайте, какой подарок сообразен конкретному случаю и даст необходимый эффект. Подтолкнет человека в нужный момент вспомнить о вас и сказать своим друзьям что-нибудь приятное в ваш адрес.
И все же без плана — никуда. Он придает уверенность и помогает сконцентрироваться на том, что в данный момент имеет первостепенное значение. Даже если в силу обстоятельств вы отклоняетесь в ту или иную сторону, имея план, всегда можно вернуться в обычную колею. И не распылять силы по пустякам.
То есть работать следует не по наитию и полагаясь на удачу, а согласно стратегии, построенной на основе имеющейся информации и сведений, поступающих извне. Надо действовать, а не ждать, когда подойдет ваша очередь за счастьем. Вторая важная мысль — это возможность заработать деньги за счет умения предвидеть и осуществлять правильные финансовые и управленческие ходы
Итак, первое обязательное условие — знать, чего вы хотите. Второе — понимать, что конкретно даст продажа товара очередному перспективному клиенту.
Клиент — как дама: чем больше комплиментов и подарков ему делаешь, тем сильнее он к тебе привязывается, чувствуя внимание и заботу.
Чтобы человек купил именно у меня, я должен ему нравиться и интересовать его как личность.
Итак, первое обязательное условие — знать, чего вы хотите. Второе — понимать, что конкретно даст продажа товара очередному перспективному клиенту.
Даже если в силу обстоятельств вы отклоняетесь в ту или иную сторону, имея план, всегда можно вернуться в обычную колею. И не распылять силы по пустякам.
надо оценивать качество выполненных звонков, а не количество «хвостов».
физически укрепиться, выкинуть из головы все негативные мысли. Хотя для меня, если честно, лучший стимул — свежий план действий на день. Идя на работу, я уже твердо знаю, чем займусь.