Перефразируя одну известную фразу, можно сказать, что стратегия в России — это как секс до 18 лет: все об этом говорят, мало, кто пробовал, а кто попробовал — тому не повезло с партнером, и лучше на эту тему соврать.
Кто мои конкуренты?
Какова их видимая маркетинговая стратегия?
Есть ли у меня УТП?
Кто мой клиент?
Какие его истинные потребности?
Какой продукт им нужен?
Какой мотив приведет клиента в мой бизнес?
Customer Journey Map — каким является путь к покупке с точки зрения моего клиента?
Какие каналы продвижения востребованы моей ЦА?
Какие каналы продаж будут максимально эффективны?
Сколько я могу зарабатывать в этом рынке?
Какие мой бизнес понесет затраты?
Маркетинговая стратегия, вслед за комплексной стратегией развития бизнеса, является основным инструментом для успешного функционирования вашего бизнеса.
Итак, макромаркер 1: вы владеете информацией об объеме вашего рынка в разрезе локаций и посекторально.
Где брать эти данные? Я часто слышу этот вопрос. Либо эти данные уже кто-то получил, либо без полевых исследований точно не обойтись. Все методики есть, они апробированы и довольно успешны.
