Переговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Переговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах

Сергей
Сергейдәйексөз келтірді11 ай бұрын
Если у вас нет цели, вы можете стать средством для достижения целей других.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді6 күн бұрын
У каждой стороны свое восприятие внешних факторов и рыночной ситуации.
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді6 күн бұрын
Крупный предприниматель, который занимался производством обуви, решил расширить рынок сбыта. Для этого он послал в африканские страны двух экспертов, чтобы те изучили обстановку и сделали необходимые выводы. Через некоторое время приходит факс от первого эксперта: «Спешу сообщить, что рынок безнадежен! Здесь все ходят босые!». Вслед за этим приходит сообщение от второго эксперта: «Спешу сообщить, что рынок просто великолепен! Здесь все ходят босые!».
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді6 күн бұрын
Но иногда одного обоюдного желания сторон недостаточно. Для конструктивного и обоюдовыгодного решения проблемы порой необходимо расширение переговорного пространства, выход партнеров за узкие границы своего видения, своих позиций и представлений. Нестандартное решение сложно найти, находясь в рамках сложившихся стереотипов
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді6 күн бұрын
Гарвардская модель переговоров «выиграл-выиграл» (win-win) подразумевает, что все ее участники будут стремиться приложить максимум усилий в поиске компромиссного решения. Притча иллюстрирует третий принцип этой модели: генерировать много вариантов решения проблемы, прежде чем делать окончательный выбор.
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді6 күн бұрын
продуктивнее, чем ультиматумы, а в истории с солидным партнером он просто необходим. Вряд ли итог типа «пусть моя корова сдохла, зато и твоя буренка захворала» можно считать утешением для серьезного бизнесмена
Комментарий жазу
Диана Аристова
Диана Аристовадәйексөз келтірді1 апта бұрын
переговорах, даже получив желаемое, не надо стесняться просить сверх требуемого. И часто можно получить больше, если просто об этом попросить. Опытные переговорщики, зная это, нередко успешно применяют тактику «отжимания условий».
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді1 апта бұрын
переговорщик, который четко понимает, чего хочет, готов к компромиссу, определенным уступкам, гибкости в обсуждении во имя достижения своей цели.
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді1 апта бұрын
огда собеседники опираются на факты и согласованные сторонами критерии оценки
Комментарий жазу
Ирина М.
Ирина М.дәйексөз келтірді1 апта бұрын
Эти позитивные ожидания подкрепляли и предварительные расчеты.
Комментарий жазу