Если у вас есть команда управленцев или вы планируете ее нанимать – отлично! Вы сможете делегировать ей конкретные задачи по реализации, но архитектором системы нужно быть именно вам.
не разобравшись в создании системы, вы так никогда и не сможете понять, эффективна ли система, созданная наемным руководителем на самом деле, или это вам так рассказывают.
Даже предприниматели – люди с высоким уровнем сознательности, мотивации и самодисциплины – быстро теряют эффективность без нужного окружения, наставников, коучей, психологов и партнеров.
речевой модуль: – Представьте, что вы сидите в первом ряду в зале на 300 человек. Все участники позади, а перед вами только спикер. Вы, в отличие от всех остальных, сидите за столом, перед вами ваза с фруктами, стакан воды, вам удобно делать заметки в тетради на твердой подставке. Вы задаете вопрос спикеру, не напрягаясь, и он вас слышит. Скажите, Николай, вам было бы комфортно в таких условиях? – Ну да, конечно. – Отлично, но это еще не самое главное. После семинара вы вместе с другими участниками, сидевшими в первом ряду, и со спикером отправляетесь в vip-зал. Там вы пьете чай, кофе, общаетесь со спикером и людьми вашего круга в непринужденной обстановке. Вы можете задать любой вопрос и получить от спикера развернутый ответ. Кстати, у нас был случай, когда участник на таком фуршете получил инсайт, который позволил ему десятикратно окупить участие в семинаре. Что скажете, Николай, хотели бы вы получить такую возможность? В примере использованы и другие приёмы, которые мы уже обсуждали в этой книге, но сейчас остановимся на технике «Представьте себе». Её суть в том, чтобы поместить человека в ситуацию идеального результата или процесса
В предыдущей главе я говорил о том, как важно изучать причины отказов клиентов. По результатам анализа и обобщений вы увидите запрос на новый продукт, который не будет конкурировать с вашим основным продуктом, но сможет закрыть потребность целевой аудитории, которая прежде оставалась открытой.
Клуб по подписке – это тренд, который вы можете использовать в своем бизнесе, – платный закрытый формат сообщества, дающий клиентам ощущение причастности к единой идее и общим ценностям.
Самое простое, но требующее дисциплины правило: старайтесь продать максимальный набор опций по самой высокой цене. Об этом мы подробно говорили выше. Вы знаете, что важно идти «сверху вниз» и последовательно предлагать клиенту все опции, аргументируя их важность.
эмоциональным языком мышления: Вы вместе с автором курса отработаете ваши ограничивающие убеждения и детские травмы. Это позволит вам взглянуть на мир совсем другими глазами и иначе воспринимать жизнь. Вы станете увереннее в себе, смелее, а в результате улучшатся многие сферы вашей жизни – и деньги, и уровень счастья, и уровень отношений с людьми. Вы ведь именно этого хотели, верно?
Например, если вы продаете курс по психологии, то его результат для двух типов людей можно описать по-разному: 1. Формат для рационального типа: Вы поймете, какие у вас есть ограничивающие убеждения, и вместе с автором курса скорректируете их. В результате многие явления вы начнете воспринимать иначе, вещи, которые раньше раздражали, станут для вас нейтральными. Вслед за восприятием изменятся и ваши решения, действия станут более эффективными, а значит, и ваш доход возрастет. Вы же этого хотели, верно?
