«Как ни странно, самые твердые, непоколебимые убеждения – самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны». – Л. Н. Толстой.
История учит нас, что, как только человек начинает оправдываться и что-то доказывать, он сразу становится неправым в глазах других людей.
«По-настоящему мы обладаем только тем, чем можем поделиться». – В. К. Тарасов.
«Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого». – Генри Форд.
Задумайтесь, пожалуйста, над вопросом: можно ли выиграть или проиграть переговоры?
Распознать цели и мотивы оппонента в переговорах
Ведь есть определенные законы, есть отточенные системы, методы, овладев которыми можно стать хорошим переговорщиком.
Зона неизвестности – мощнейший переговорный прием, применяя который можно легко добиваться от оппонента движения в вашем направлении.
Но есть случаи, когда и эти способы не работают. Например, когда у человека нет чувства страха или нужды.
Страх – сильнейшее оружие.
