Придумайте killer feature, то есть уникальную ценность, ради которой потребитель придет именно к вам. Она должна быть, безусловно, лучшей, и силы должны направляться на ее поддержание и совершенствование. Позиционируйтесь и продвигайтесь таким образом, чтобы пользователи четко понимали, что им предлагается и почему это лучше. Важные сопутствующие функции, от которых зависит основное содержание продукта, могут разрабатываться внутри компании. Здесь уже необязательно быть лучшим из лучших, достаточно быть просто отличным. Все остальные функции нужно стараться получать извне. Подобный подход диктуется исключительно соображениями экономики. Даже если вам удастся создать несколько функций на очень крутом уровне, будет очень сложно и дорого удерживать лидерство в широком спектре вопросов в течение длительного времени. Создавайте команду с полным набором компетенций для реализации основной идеи. Есть еще масса необходимых функций и умений. Но они, как правило, могут быть успешно отданы на аутсорсинг, по крайней мере на начальной стадии. Не разбрасывайтесь. Выбирайте один продукт или услугу и развивайте до полного успеха. Это и есть фокус.
Успешными становятся те, кто не только помнит о своей корневой компетенции, но и концентрирует вокруг этой основы свои усилия.
Вложение в проекты с высокой потенциальной доходностью может быть оправданно и на этапе до монетизации. Вообще, стартапы, как правило, убыточны, особенно на ранних стадиях. Надо учиться оценивать вероятность и величину потенциальной доходности.
Имеет большое значение, какие типы акций и с какими правами выпускаются на каждом раунде финансирования. Легкомысленное отношение к этому аспекту может привести к существенному изменению ожидаемых финансовых результатов.
Рассчитывайте, что вам придется поддерживать проект дольше обычного, чтобы он стал интересен инвесторам следующего уровня либо достиг безубыточности.
Одной из ключевых особенностей венчурного инвестирования является то, что в этой индустрии отсутствует прямая корреляция с публичными рынками и вообще с сегодняшним днем. Конечно, связь есть, и прежде всего это доступность денег во время падения. А еще перетекание средств на публичные рынки в моменты выхода из коррекции или рецессии.
Но в остальном связь не такая явная.
Ни на одном из этапов отношений предпринимателя и
Чем инвестор отличается от мамы? Мама вас просто любит, ей ничего не нужно взамен. А инвестор хочет на вас заработать, и не пару процентов, как в банке, а желательно на порядок больше, чем вложил. Эта простая мысль далеко не всегда удобно укладывается в светлых головах современных предпринимателей.
Не стесняйтесь говорить о вестинге. Это не ограничение в правах, а гарантия устойчивости проекта при изменении настроения или восприятия отдельными участниками. Все это в равной степени важно как для команды, так и для инвестора.
Старайтесь вовремя привести в команду сильных менеджеров, которые помогут достойно ответить на благоприятные, но сложные вызовы.
