Elevator pitch — суть вашего проекта плюс информация о его экономической привлекательности. Сформулируйте это в паре фраз и отработайте их произнесение до автоматизма.
При холодном контакте с инвестором следует исходить из того, что у вас есть право всего на одно письмо. Ваша задача — предельно адекватно рассказать о себе и о проекте. При этом нужно не забывать, что читать его будет живой человек, с которым вы общаетесь один на один и к которому нужно проявить хотя бы минимальное уважение. Думайте, кому, зачем и как вы пишете, и это существенно увеличит ваши шансы получить инвестиции
Выстраивая отношения с бизнесом, в который вы инвестировали, нужно делиться опытом, связями и знаниями. Но не стоит подменять собой оперативных руководителей проекта.
Соинвестировать можно и нужно. Но в любом случае стоит составить о предмете инвестирования собственное суждение. Конечно, другие инвесторы тоже рискуют своими деньгами. Но неплохо поинтересоваться и природой их оценок, и мотивами партнерства.
-то говорит, что нельзя держать меньше десяти проектов. Есть фонды, которые держат. У нас в фондах больше ста проектов, и говорят, что это много. Но, к примеру, основатель 500 Startups Дейв Макклюр считал, что необходимо иметь несколько тысяч проектов, тогда твои шансы резко возрастают. Сегодня у них около двух с половиной тысяч стартапов, шесть из них — единороги, или юникорны.
Внимательно смотрите на позиционирование продукта. Важно видеть своих конкурентов и быть уверенным в своей востребованности.
Что бы вам ни говорили друзья, родственники, коучи и британские ученые, конечным арбитром выступает потребитель. Он либо оценивает то новое и эффективное, что ему предлагают, либо пожимает плечами и проходит мимо.
Если вы не понимаете конкурентных преимуществ проекта, лучше пропустите его.
Если я не вижу, что предприниматель понимает свои конкурентные преимущества, то я как инвестор к нему не иду. У него должно быть четкое понимание по поводу того, чем он лучше конкурентов и как донести это до рынка. Причем способность объясниться с рынком — это подчас не менее важно, чем обладание этими самыми конкурентными преимуществами.
