автордың кітабынан сөз тіркестері Легкий венчур: Практическое пособие для начинающих ангелов и будущих единорогов
Аксиома
Невозможно покрыть все привлекательные и ресурсоемкие поляны, даже если очень хочется. Нужно уметь фокусироваться на определенной индустрии и наращивать опыт и понимание вглубь, а не вширь.
Это наш фокус. Пожалуй, фокус — одно из главных слов в инвестировании. Да и в жизни, скорее всего, тоже.
Ошибка вторая — стартап в результате отчаянных поисков своего пути сбился с фокуса и начал заниматься построением заказных систем для корпораций,
Итак, все бизнес-модели хороши, если вы имеете ясное представление, что и как делать. Когда арифметика в порядке, все, что дальше, — индивидуальный выбор. Я обычно выбираю две бизнес-модели: прямую продажу продукта конечному пользователю и продажу по подписке. Что я больше всего не люблю — это продажи энтерпрайзу (крупным компаниям). Тендеры, процедуры, все эти корпоративные мельничные жернова — не моя стихия. Для меня это очень тяжело, неповоротливо и слишком зависимо. Даже если удастся через них прорваться, вас в любой момент могут отлучить от продаж и выкинуть во тьму кромешную, где плач и скрежет зубовный.
Ты понимаешь, что у рынка есть потребность, видишь правильные каналы дистрибуции, потенциальную вирусность и масштабируемость — и только тогда в бой.
Но разве можно жить на свете и не влюбляться?
Вообще-то я предпочитаю работать с предпринимателями, которые сделали один бизнес — успешно его продали, сделали другой — снова продали, и так, пока не надоест. Они не зацикливаются на каком-то одном деле всей жизни, а спокойно меняют области, экономические модели и легко расстаются с плодами своего творчества.
У пациента что-то болит и ему нужно задать вопрос? Он не рыщет по интернету и не бегает в поисках Айболита, он идет уже хоженым путем. А главное — в этот мессенджер вшит механизм оплаты. Сейчас это приложение хорошо растет в Индии, запустилось в России (и, кстати, называется iBolit) и имеет неплохие шансы на других рынках. Мне кажется, это как раз удачный пример правильного масштабирования с глобальным потенциалом.
Усвоив этот и подобные уроки, мы решили сузить географию наших интересов до Северной Америки, Израиля, Англии и России (разумеется, вместе с Белоруссией, Украиной и некоторыми другими постсоветскими русскоязычными гаванями). То есть до тех мест, куда не очень сложно добраться и где нет проблем с культурной спецификой и языком.
Поэтому перво-наперво я смотрю на проект и задаю себе вопрос: «А что я в этом, собственно, понимаю?» И если что-то понимаю, то это повод сделать следующие шаги: изучить рынок, познакомиться с основателем и его командой, оценить их амбиции. Но в реальности мне бесконечно присылают что-нибудь про открытие кафе в Нижнем Новгороде или вести с рапсовых полей во Вьетнаме. Часто заявители обещают золотые горы, но что делать, если я не разбираюсь ни во вьетнамских кафе, ни в нижегородском рапсе? То есть если тема вне сферы моего бизнес-понимания? И у меня нет заслуживающего доверия проводника, который понимает, куда идти. Значит, мы никуда не идем. Да и при наличии понимающих экспертов мы все равно стараемся оставаться в рамках своей индустриальной и географической экспертизы.
нашли очень крутой стартап. Технология — огонь, фаундеры — просто золото, команда на низком старте и с маниакально горящими глазами. Нужно просто немного проинвестировать и готовить большой бассейн для купания в деньгах. Да, еще необходимо договориться о том, какая у вас будет доля. Фаундерам это вообще не особенно интересно, да и ни копейки за душой у них нет — говорят, бери хоть 100% сразу. Им просто хочется скорее запустить в космос свое изобретение и посмотреть, как оно полетит. Кажется, все идеально.