Да, вопрос цены важен», на самом деле Вы успокаиваете мозг и получаете возможность продолжить диалог на рациональном уровне, после чего Вас, возможно, услышат. Поэтому ответ на возражение всегда нужно начинать с условного согласия.
туризме просить скидку – плохая примета, нужно ехать по полной стоимости, чтобы отдохнуть по полной, уж Вы мне поверьте» (и киваем головой).
увидеть всю красоту мира и посетить самые чудесные уголки нашей планеты.
Согласно новому налоговому законодательству, в случае скидки мы должны будем предоставить отчет в налоговую, и на эту сумму Вам необходимо будет заплатить налог на прибыль» (Галина Ефимчук).
Можно сказать, что цена уже со скидкой, на прошлой неделе мои туристы летали туда же и заплатили на 30 % дороже, остались очень довольны, поэтому это отличная цена».
«Скидка идет только в комплекте со мной».
Суть техники. Сведение к шутке — хорошая техника, если Вы хотите выйти замуж и тур от 15 000 долларов.
«Это надежный оператор, у него нет скидок».
Запретный плод:
«Вы знаете, есть отличный отель, но там осталось буквально пару мест, если мы успеем забронировать, то, можно сказать, нам повезло».
«Александр, рекомендую Вам поехать в отель «X», поскольку, во-первых, он построен в 2012 году, а это означает, что там новая инфраструктура, большие просторные видовые номера с хорошим ремонтом, где Вы будете чувствовать себя как король; во-вторых, там отличное питание, по отзывам наших клиентов, большое разнообразие мясных продуктов; в-третьих, так как Вы едете развлечься, там одна из лучших дискотек под открытым небом, так что от заката до рассвета Вы точно будете отрываться по полной».
«Этот отель находится на первой линии, это очень удобно, две ступеньки — и Вы в море, он расположен в 200 метрах от центра города, где находится рынок и дискотека, поэтому Вы сэкономите на такси, там есть детская инфраструктура, благодаря чему Ваш ребенок будет всегда под присмотром, а Вы сможете расслабиться. Да, и хочу обратить Ваше внимание, что там один из великолепнейших коралловых рифов на побережье, так что Вы сможете насладиться всей красотой и разнообразием подводной жизни Красного моря».
