Для того чтобы сделать работу с комиссией более эффективной, нужно соблюдать три простых правила:
– Принимай на комиссию, как на выкуп.
– Постоянно контактируй с клиентом.
– Максимально подготовь все для возврата.
Если байер изначально неправильно позиционирует себя и не общается с клиентом на равных, то даже при правильном проведении переговоров о цене результат окажется значительно хуже, чем мог бы быть.
Сначала следует объяснить клиенту, за какую сумму мы прогнозируем продать автомобиль и почему она именно такова. Затем объясняем клиенту, какова будет наша наценка и что клиент получает за эти деньги.
ытаемся получить от клиента ответ на главный вопрос.
Какой новый автомобиль клиент бы выбрал, если бы оценка его машины у нас была такой же, как у конкурентов?
машину клиента там оценили так же в 1 000 000. Еще 200 000 он получит в виде скидки с нового автомобиля, если купит ту машину, которую дилеру очень сильно хочется продать.
