Сначала следует объяснить клиенту, за какую сумму мы прогнозируем продать автомобиль и почему она именно такова. Затем объясняем клиенту, какова будет наша наценка и что клиент получает за эти деньги.
ытаемся получить от клиента ответ на главный вопрос.
Какой новый автомобиль клиент бы выбрал, если бы оценка его машины у нас была такой же, как у конкурентов?
машину клиента там оценили так же в 1 000 000. Еще 200 000 он получит в виде скидки с нового автомобиля, если купит ту машину, которую дилеру очень сильно хочется продать.
Но позвольте вас спросить: когда вы решили продать свой автомобиль, вы же догадывались, что он значительно подешевел относительно нового? Тем не менее вы приехали к нам для оценки.
