И «рассматривайте вопрос в целом», включая льготы и привилегии предложения, местоположение, возможности роста и гибкость подхода к рабочему времени, а не только одну зарплату. Эти и другие советы могут помочь вам достичь тех условий приема на работу, которых вы хотите.
моделируй точку зрения оппонента на его проблему так, чтобы он сделал выбор в пользу того, чего желаешь ты.
концентрация на стратегии, воображение, позволяющее видеть альтернативы, и сноровка оценивать ставки, читать людей, понимать позицию других и при необходимости блефовать
Опытные переговорщики понимают, что это лишь игра; настоящее действие разворачивается, когда удается обнаружить скрывающиеся за позициями многообразные интересы, стоящие на кону
Придумайте, как выразить несогласие.
Узнайте, что означает эмоциональная экспрессивность.
Узнайте, на чем в этой культуре строится доверие.
Избегайте вопросов, ответами на которые являются «да» или «нет».
Опасайтесь перехода
Ведя переговоры, я постоянно спрашиваю себя: «Каким самым простым способом я могу решить эту проблему?» Когда имею дело с вооруженным преступником, например, мое первое универсальное правило — быть вежливым. Знаю, звучит банально, но это очень важно.
Придумайте, как выразить несогласие.
Узнайте, что означает эмоциональная экспрессивность.
Узнайте, на чем в этой культуре строится доверие.
Избегайте вопросов, ответами на которые являются «да» или «нет».
Опасайтесь перехода диалога в письменную форму
Как показывают жизненный опыт и исследования, отрасль и сфера, в которой вы намереваетесь работать, ваш карьерный путь и ежедневные влияния на вас (такие как боссы и коллеги) могут быть куда более важны для
Как показывают жизненный опыт и исследования, отрасль и сфера, в которой вы намереваетесь работать, ваш карьерный путь и ежедневные влияния на вас (такие как боссы и коллеги) могут быть куда более важны для удовлетворенности, чем детали соглашения. Эти советы должны помочь вам эффективно вести переговоры и получить работу, которой вы заслуживаете, но их необходимо применять только после вдумчивых, комплексных поисков работы, которые дадут вам уверенность, что избранный путь приведет вас к желаемому результату.
Когда вам говорят «нет», это значит лишь «Нет, с учетом моего сегодняшнего взгляда на ситуацию». Месяц спустя тот же человек, возможно, сможет сделать то, что не мог раньше, — отодвинуть конечный срок действия предложения или поднять вам зарплату
