«какие товары хотел бы твой покупатель». Предполагалось, что покупатель этот весьма небогат. Поэтому примерно 70 % места на полках должен был занимать дешевый ассортимент, 25 % – средний, 5 % – то, что назвали «средний плюс».
Внутри «Пятерочки» считалось, что надо добиваться примерно на 30 % более выгодных условий, чем на рынке в целом. Так, если другим магазинам поставщики давали товары в кредит на двадцать дней, то «Пятерочка» добивалась двадцати шести дней рассрочки.
Богатейший человек 80-х годов прошлого века Сэм Уолтон, основатель крупнейшей на тот момент розничной сети Wallmart, говорил, что если бы его попросили выразить суть розничной торговли одним словом, то это слово – connection. Связь всего со всем. С покупателями, с поставщиками и в первую очередь – сотрудников с сотрудниками.