автордың кітабынан сөз тіркестері  Искусство говорить кратко. Скрипт тренинга

Сергей Гузенков

пример. Не рассказывайте истории — делитесь примерами из жизни. Выведите людей на сцену. Вызовите сопереживание с помощью «эмпатического телескопа».

свое внимание. Общайтесь так, как нужно людям. Слушайте так, как хотели бы, чтобы слушали вас. Говорите языком аудитории и отвечайте ее потребностям.

Чтобы сказать что-то интересное, вам нужно не пожалеть времени хотя бы на два действия:

• Нужно показать, почему это важно: на какой вопрос вы пытаетесь ответить, какую проблему решить, каким опытом поделиться?

• Оживите каждый пункт своего выступления реальными примерами, историями, фактами.

Выступления TED ограничены 18 минутами. (Почему 18? Этого времени достаточно, чтобы привлечь внимание людей, в том числе и интернет-аудитории, и вполне достаточно, чтобы вас восприняли всерьез. И вполне достаточно, чтобы изложить

Что у вас за проект?

— Что вы предлагаете?

Всегда важно иметь запас коротких, но запоминающихся фраз для разных групп и разных ситуаций. Чтобы вас запомнили, нужно уметь нестандартно отвечать на вопросы вроде:

— Как вас зовут?

— Откуда вы?

— Чем вы занимаетесь?

— Что это такое?

«Ваши клиенты — те же зрители. Если ваши названия, тизеры и трейлеры не имеют взрывной силы бомбы, покупатель, слушая вас, начнет задумываться о том, как ему с большей пользой провести свое время»

Перед каждой встречей важно продумать стратегию на основе 3 вопросов:

— Чего я хочу?

— Чего хотят они?

— Чего они ожидают?

Чтобы избежать психологических проблем, нужно правильно выстраивать цели каждой встречи:

— Учиться — каждая встреча, не зависимо от результата, это новый опыт и совершенствование навыков.

— Наладить гармоничный контакт.

— Добиться согласия по 1 вопросу.

Важно иметь запас стратегически верных фраз и ответов на стандартные вопросы вроде:

— Чем вы занимаетесь?

на заголовок и еще столько же на его объяснение.

В следующий раз, когда вам зададут вопрос (например, «Как прошли выходные?»), выделите себе не больше 30 секу

Во время чтения газеты или журнала обведите заголовки, которые привлекли ваше внимание, и опишите, почему они вам понравились.

Говорите заголовками. Выражайте мысли просто, прямо и кратко.