Мы не ждем, когда клиент созреет и сам решит купить, мы принимаем решение за него. Мы решаем, что ему нужно, и проводим с ним просветительскую работу. В конце концов, кто, если не мы? Клиенты сегодня захлебываются в потоке информации, они не в состоянии и не обязаны хорошо знать наши продукты. А мы обязаны. Это НАМ следует знать, что для клиента лучше, а не наоборот. МЫ должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он мог преуспеть.
Продажа — это перевод клиентов на новый качественный уровень! Это обмен денег клиента на его светлое будущее. Наша задача — показать ему, как благодаря нашим продуктам он сам станет совершеннее, как улучшится его жизнь и жизнь его близких, какие преимущества получат он и его компания. Продажа — это изменение картины мира человека!
Конкурсы решают три основные задачи. Направляют внимание продавцов в нужное русло (что и кому продавать). Включают состязательность и дух соревнования. Добавляют «интересности» в рабочую жизнь. Если с первыми двумя пунктами мы уже разобрались, то на третьем нужно остановиться отдельно, ведь с помощью конкурсов можно сделать рабочие будни интереснее и зажигательнее!
Клиенты сегодня захлебываются в потоке информации, они не в состоянии и не обязаны хорошо знать наши продукты. А мы обязаны. Это НАМ следует знать, что для клиента лучше, а не наоборот. МЫ должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он мог преуспеть. Продавать — значит помогать покупать!
