Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации
Эта книга логично продолжает и дополняет «Вооружение отделов продаж»: авторы рассказывают, как вдохновить команду на подвиги с помощью персональных и командных инструментов нематериальной мотивации.
Пікірлер18
👍Ұсынамын
🎯Пайдалы
В компании которая идет в ногу с инновациями, есть интересные моменты, но если ты руководитель в фирме с консервативным взгядом и бюрократией совкого периода, можно просто почитать, для своего кругозора.
👍Ұсынамын
Многое из того, о чем написано взяла под запись. Спасибо авторам!
Дәйексөздер319
Мы не ждем, когда клиент созреет и сам решит купить, мы принимаем решение за него. Мы решаем, что ему нужно, и проводим с ним просветительскую работу. В конце концов, кто, если не мы? Клиенты сегодня захлебываются в потоке информации, они не в состоянии и не обязаны хорошо знать наши продукты. А мы обязаны. Это НАМ следует знать, что для клиента лучше, а не наоборот. МЫ должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он мог преуспеть.
Продажа — это перевод клиентов на новый качественный уровень! Это обмен денег клиента на его светлое будущее.
деньги — «аплодисменты этого мира за то, что мы делаем».
