Не проявляйте сильной нужды в положительном исходе переговоров, будьте внутренне готовы к любому варианту; вы ни в чем не нуждаетесь, вы просто чего-то хотите и готовы об этом договариваться
95% успеха переговоров кроется в качественной подготовке к ним; умейте получать информацию о партнерах и основательно с ней работать. Переговоры могут стать жесткими настолько, насколько вы к ним не готовы
у одной из сторон больше силовой ресурс, и она им активно давит на позицию другой стороны; ● у партнера по переговорам только одна цель – психологическая победа над оппонентом; переговоры идут в иррациональной модели; ● обсуждаемый в переговорах ресурс воспринимается как неделимый, и все стороны заявили о
Вторая типичная точка слома: субъективно высокая цена проигрыша в переговорах, когда я сам для себя начинаю определять и бояться цены недоговоренностей.
