Запросы с сайта составляли 50 % продаж LEAPJob. Если кто-то хотел нанять менеджера по продажам в Торонто, то LEAPJob был первым в поиске. Мы работали над тем, чтобы сайт продавал так же хорошо, как и наш лучший менеджер, открывая все новые возможности.
Прилипчивые бренды увеличивают свои шансы, потому что они не все для всех. Они сами выбирают, где играть и как выигрывать, создавая устойчивое конкурентное преимущество. Увеличьте шансы своей компании, сосредоточившись на нишах или услугах, где сможете выделиться как лучший выбор.
Ясно и просто – это способность лаконично описать свой бизнес, что делает его уникальным, и кому он служит. Это умение говорить на языке своих клиентов и понятно описывать историю компании. Ясно и просто – основа прилипчивого бренда.
Сосредоточьтесь на своих потребностях и целях на ближайшие шесть-двенадцать месяцев. Куда движется ваш бизнес? Какие трудности или препятствия вы должны преодолеть? Каковы ваши большие цели? Что вам нужно сделать, чтобы достичь их?
Пол предупреждает: «По мере роста и расширения компании рискуют потерять сюжет. Это значит, думать о чем-то неважном для клиентов, считая, что это важно для компании».
. Наши продавцы могли оценить клиента, пришедшего с сайта, за 20 минут и усилить ценностное предложение, чтобы его заинтересовать. В конце разговора они отправляли клиенту электронное письмо с соглашением об оказании услуг и назначали следующий звонок, чтобы ответить на любые вопросы. Второй звонок закрывал сделку.
Повышение эффективности процесса продаж стало нашим приоритетом после того, как мы потратили много времени, работая над приоритетом количества. Мы увеличили спрос на свои услуги, и телефон постоянно звонил. Пришлось работать эффективнее и подходить к клиентам более избирательно. Это вселило уверенность в наш отдел продаж. Они гордились услугами, которые продавали, и четко понимали, как мы работаем. Эта уверенность нашла отклик на встречах с клиентами, еще больше повысила скорость процесса покупки
