автордың кітабынан сөз тіркестері  Думай как СЕО. Мышление определяет масштаб

Sevinch Atashova

стратегическая цель выглядит иначе. Например: «Занять 25% рынка в сегменте B2B за счёт вывода новой продуктовой линейки и масштабирования партнёрской модели до конца 2026 года». Тут есть фокус, есть рамка, есть измеримость, есть трансформация. Команда понимает: маркетинг работает на новый сегмент, продуктовый отдел готовит линейку, партнёрская сеть растёт — всё движется к одной точке.

Сначала ты смотришь сверху вниз. Где мы сейчас? Диагностика ресурсов, позиции на рынке, выявление ключевых проблем. Потом — видение: где мы хотим быть через 3–5 лет, какой масштаб, какую роль на рынке играем. Далее — ключевые вызовы: что мешает туда прийти, какие ограничения и слабые места нужно устранить. И только после этого рождается стратегическая цель: та, которая создаёт скачок, а не очередной годовой план.

Чтобы всё это заработало — нужна связка:

— Миссия — отвечает на «зачем».

— Ценности — задают «как».

— Позиционирование — объясняет «чем мы отличаемся».

Пример:

— Миссия: Помогаем предпринимателям стать стратегами.

— Ценности: Осознанность, ответственность, развитие.

— Позиционирование: Единственная школа, где управлению учат через стратегическое мышление и реальные кейсы собственников.

Если не можешь ответить на эти три вопроса, у тебя нет позиционирования:

— Кто наш целевой клиент?

— Какую ключевую проблему мы решаем?

— Чем наше решение отличается от конкурентов

Ценности — это внутренние правила игры. Они подсказывают сотрудникам, что делать, когда тебя нет рядом. Они становятся якорем, когда задачи сложные, неоднозначные, когда кажется, что решения нет. Именно они формируют культуру компании,

настоящие ценности работают через действия, через решения, через культуру, которую ты формируешь каждый день.

Настоящая миссия работает иначе. Она задевает реальные боли клиентов, говорит языком заботы, ценностей, лидерства. Она формирует внутренний отклик, при котором команда действует, а не просто выполняет задачи. Она создаёт контекст: почему мы делаем то, что делаем, и зачем это важно.

План — это тактика. Стратегия — про направление и принципы. План может меняться, стратегия — остаётся

Любая стратегия начинается с отказа.

ты можешь потратить миллионы на консультации и иметь презентацию на 120 слайдов, но если ежедневно ты и твоя команда принимаете решения, не сверяясь с ней, — у тебя нет стратегии. У тебя есть иллюзия управления.