Люди очень часто не хотят думать или просто экономят силы, и они не возражают, когда им подсказывают, как следует поступить. Или хотя бы предлагают несколько вариантов действий на выбор. И если Продавец инициативен (а он не может быть другим!), то должен прорисовать будущий путь и объяснить партнеру, какие шаги надо предпринять. И тогда на этапе реализации у него не возникнет пробуксовки
Интересно, что Продавец может даже в директивной форме объяснять партнеру, что нужно делать. Если он опирается на интересы последнего, то тот принимает подобные интонации, потому что понимает, зачем Продавец от него этого требует. Продавец демонстрирует свою компетенцию, и у его партнера рождается доверие к профессионалу.
