Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
О чем
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Особенности
— Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
— Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
— Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
— Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
— Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?
Для кого
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Особенности
— Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
— Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
— Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
— Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
— Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?
Для кого
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Дәйексөздер393
SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, который используется для оценки факторов и явлений, оказывающих влияние на проект. Согласно данному подходу, все указанные факторы и явления делятся на четыре категории:
strengths (сильные стороны);
weaknesses (слабые стороны);
opportunities (возможности);
threats (угрозы).
Метод подразумевает определение цели проекта, а также выявление внутренних и внешних факторов, способствующих ее достижению или осложняющих его.
strengths (сильные стороны);
weaknesses (слабые стороны);
opportunities (возможности);
threats (угрозы).
Метод подразумевает определение цели проекта, а также выявление внутренних и внешних факторов, способствующих ее достижению или осложняющих его.
На этапе стратегии мы должны проанализировать три главные «зоны»:
«зона Продавца» (это мы);
«зона Покупателя» (это наш клиент и все, что происходит внутри его компании: структура, лица, принимающие решения, «подковерные» игры и течения, потребности существующие и потенциальные);
«зона рынка» (это макрофакторы, окружающие Покупателя и Продавца).
«зона Продавца» (это мы);
«зона Покупателя» (это наш клиент и все, что происходит внутри его компании: структура, лица, принимающие решения, «подковерные» игры и течения, потребности существующие и потенциальные);
«зона рынка» (это макрофакторы, окружающие Покупателя и Продавца).
стратегия — это умение адекватно оценить ситуацию, понять, какие факторы влияют на сделку, и, исходя из этого, выработать свою линию поведения.
