Если у вас нет времени читать всю книгу, но хочется получить суть, просто откройте последнюю главу — там максимально сжато изложены ключевые идеи.
Главная мысль
Самая большая ошибка при исследовании рынка — верить положительным откликам и комплиментам. Когда потенциальные клиенты говорят вам, что купили бы ваш продукт, это ничего не значит. Люди любят поддерживать идеи, но когда доходит до реальной покупки, они не купят.
Как понять, нужна ли людям ваша идея?
1. Не верьте словам, верьте фактам. Если человек говорит «обычно я мог бы», значит, он сам не уверен. Спрашивайте конкретику: «Когда вы сталкивались с этой проблемой? Как вы её решали? Что именно было самым сложным?»
2. Собирайте проблемы, а не продавайте идеи. Ваша задача — выявить максимум реальных болей, а не просто услышать, что ваша идея «классная».
3. Не бойтесь неудобных вопросов. Если что-то важно, копайте глубже: «Почему эта ситуация для вас ужасна? Почему вы до сих пор не решили её? Что мешает?»
Правильные вопросы, которые раскрывают реальную потребность:
• «Как вы справляетесь без этой функции?»
• «Как это вписывается в вашу текущую работу?»
• «Если бизнес потерпит неудачу, почему?»
• «Что необходимо, чтобы этот бизнес оказался успешным?»
Ошибки кастдева
• Думать, что кастдев — это только официальные встречи. Иногда разговор в очереди в магазине даст больше информации, чем часовое интервью.
• Опрос «всех подряд». Нужно сузить аудиторию: смотреть на мотивы, регион, демографию.
• Оставаться в разговорах и не переходить к действиям. Клиенты могут бесконечно обсуждать проблему, но пока вы не предложите решение и не посмотрите на реакцию, вы не узнаете, насколько оно реально нужно.
Ваша идеи ничего не стоит, если за ними нет реальных проблем и клиентов, готовых платить.
24 Ұнайды
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін
Александр Скрипачев
3 апта бұрын
Предупредите других о Великой скорби,оно в конце, ТАК ЖЕ НАША РОССИЯ БУДЕТ УНИЧТОЖЕНЫ БОГОМ ДО ЕДИНОГО ЧЕЛОВЕКА, И ВСЕХ ЕВРОПЕЙЦЕВ, В РОССИЮ ЖЕ ПРИДЁТ ГОГ, ЧИТАЙТЕ 2 ЧАСТЬ ПРО ПЕРЕПИСАННУЮ ИСТОРИЮ, а в Израиль придёт их миссия. 1:В восточной части Турции на горе Арарат найден Ноев ковчег его возраст состовояет 4800 лет. 2:1676 год, автор Яков Рейнтенфельс:″Сказания Светлейшему Герцогу Тосканскому Козьме Третьему о Московии″Здесь расказана совершенно другая история России;что Россия это Сарматия,Скифия,что Греки называли её Гиперборея,что она родитель Индоевропейских народов, Запад называл её страна Гуннов,но ещё говорится,что Сарматское царство создал Магог сын Иафета то есть внук Ноя. Люди поклонялись силам природы, потому что считали их великими слушами создателя, фокус сменился и они забыли о Нём.(Про Гога из земли Магог в конце читайте) 3:″Возраст планеты!17 научных фактов″там ещё один ролик выйдет и его посмотрите, они окончательно растявят всё по местам. 4: Если хотите окончательно убедиться в Его существовании, то узнайте о ″Темной Материи″ это Он удерживает галактики от распада, вездесущий дух. Совет: откажитесь от желания могущества, воюйте только в праведных войнах, вас погубит ваше желание могущества, я думаю Он за это и уничтожит Россию. Велик и Свят Господь Саваоф! ............... Наступило время Великой Скорби,узнаете подробнее об этом на канале созидательное общество у нас ядро сместилось от космического излучения,посмотрите вот этот отчёт:″April 2016 NASA-GISS Surface Temperature Analysis″Здесь вы увидите мантийный плюм в пол России,так же узнайте о смещении оси земли и ускорении вращения планеты.Так же в ближайшее время в Россию придёт Гог(он описан в 38, 39 главе книги Иезекииля,она должна исполнится когда народ Израиля восстановит свою страну;″И пошлю огонь на землю Магог″) а в Израиль их Мессия
Ползучий
7 ай бұрын
спасибо