«Спроси маму. Как общаться с клиентами». Наивно, окей, для аудитории, которая только начала заниматься продажами (хотя из опыта знаю, что есть и «опытные», кто продолжает обманывать себя, коллег и учредителей, с точки зрения обратной связи, ожиданий, не улучшая воронку продаж). Книга не открыла что-то совершенно новое и вау, больше подтвердила мою практику постановки вопросов для получения информации и обратной связи. Вещь совершенно не структурная, то есть ее читать надо после изучения основ, как доп материал. Скорее, не рекомендую. Можно потратить время на более полезную литературу. Будет достаточно прочитать последние несколько страниц как структурированное резюме. В книге, кроме много чего еще, не хватило очень важного этапа - определения цепочки принятия решения, ЛПР, а также агентов влияния (я уж не говорю про воронку продаж). Я даже перепроверила дату выпуска книги - 2014 - и удивилась, ощущение, что написана лет 20-25 назад (особенно в отношения ведения отчетности встреч).
И да, из личного опыта, маму точно лучше не спрашивать, даже если она попадает в целевую аудиторию.
6 Ұнайды
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін
Александр Скрипачев
өткен апта
Предупредите других о Великой скорби,оно в конце, ТАК ЖЕ МЫ(я наполовину русский наполовину башкир) РОССИЯ БУДЕТ УНИЧТОЖЕНЫ БОГОМ ДО ЕДИНОГО ЧЕЛОВЕКА, И ВСЕХ ЕВРОПЕЙЦЕВ, ПРОС ТО ПОВЕРЬТЕ В ЭТО, Я НЕ ОБМАНЫВАЮ, НЕ ПЫТАЮСЬ ЗАПУТАТЬ, Я НЕ ВРАГ, Я СЕРЬЕЗНО, В РОССИЮ ЖЕ ПРИДЁТ ГОГ, ЧИТАЙТЕ 2 ЧАСТЬ ПРО ПЕРЕПИСАННУЮ ИСТОРИЮ, а в Израиль придёт их миссия. 1:В восточной части Турции на горе Арарат найден Ноев ковчег его возраст состовояет 4800 лет. 2:1676 год, автор Яков Рейнтенфельс:″Сказания Светлейшему Герцогу Тосканскому Козьме Третьему о Московии″Здесь расказана совершенно другая история России;что Россия это Сарматия,Скифия,что Греки называли её Гиперборея,что она родитель Индоевропейских народов, Запад называл её страна Гуннов, она контролировала мир 1 тыс лет,но ещё говорится, что Сарматское царство создал Магог сын Иафета то есть внук Ноя. Люди поклонялись силам природы, потому что считали их великими слушами создателя, фокус сменился и они забыли о Нём.(Про Гога из земли Магог в конце читайте) 3:″Возраст планеты!17 научных фактов″там ещё один ролик выйдет и его посмотрите, они окончательно растявят всё по местам. 4: Если хотите окончательно убедиться в Его существовании, то узнайте о ″Темной Материи″ это Он удерживает галактики от распада, вездесущий дух. Совет: БУДЬТЕ ЕМУ БЕЗОГОВОРОЧНО И БЕЗ ЕДИНОГО СОМНЕНИЯ В БУДУЩЕМ ПРЕДАНЫ, А ЕСЛИ ЕСТЬ СОМНЕНИЯ, ТО КАЙТЕСЬ КАК О ЕДИНОРОДНОМ СЫНЕ И ЗА ТО ЧТО ОСТАВИЛИ ЕГО, ИНАЧЕ ПОГИБНИТЕ ПОД КОНЕЦ ВСЕГО ЭТОГО. Велик и Свят Господь Саваоф! ............... Наступило время Великой Скорби,узнаете подробнее об этом на канале созидательное общество у нас ядро сместилось от космического излучения,посмотрите вот этот отчёт:″April 2016 NASA-GISS Surface Temperature Analysis″Здесь вы увидите мантийный плюм в пол России,так же узнайте о смещении оси земли и ускорении вращения планеты.Так же в ближайшее время(если эти данные не врут) в Россию придёт Гог(он описан в 38, 39 главе книги Иезекииля,она должна исполнится когда народ Израиля восстановит свою страну;″И пошлю огонь на землю Магог″) а в Израиль их Мессия
Дмитрий Рубцов
өткен апта
Автор сам намекал на то, что эта книга не для таких же продажников, а для начинающих
Кирилл Верный
7 ай бұрын
Эта книга для продактов, а не менеджеров по продажам. И автор частично это затрагивает во введении. А касательно мамы вот цитата из книги: "Мы назвали этот подход «Тест для мамы», поскольку он помогает задавать вопросы, отвечая на которые вам не сможет соврать даже ваша мама. Если вы правильно построите разговор, ваш собеседник даже не догадается, что у вас есть какая-то идея".