насколько разрушительно неразумное применение скидок. Сейчас же я предлагаю рассмотреть, как сделать так, чтобы этого не случилось. Не отказываясь от самого инструмента материальных поощрений. Нам совершенно необходимо, просто обязательно понимать, что при этом происходит:
1). Катастрофически теряется маржинальность на заказах тех клиентов, которые сделали бы эти заказы безо всякой скидки!
2). Продажи изменяются непредсказуемым образом, так как кривую зависимости спроса от цены никто не представляет и не фиксирует.
Скидки могут действительно увеличить продажи, а могут и не увеличить. Тогда по факту предприниматель просто выкидывает деньги в окно.
Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
·
Антон Терехов
