Старайтесь так выстроить систему продажи софта, чтобы сотрудничество с вами, покупка и внедрение вашего продукта создавали для маленьких ЛПР фундамент карьеры в компании-покупателе. Если ваши будущие инициативники и ЛПРчики решат свои локальные задачи личностного развития (карьера, производительность труда, лайфхаки) через обучающее взаимодействие с вашими сотрудниками, они всегда выберут вас, всегда вам позвонят в первую очередь спросить совета. Это суперинвестиция в лояльность и стратегические продажи.
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
