Очень важно быть в курсе того, что происходит в отрасли в целом, иметь свои источники информации. Требуется не просто знать свой продукт, а обладать актуальными сведениями о том, где он применяется, какие тренды есть на данном рынке, что происходит в отрасли Покупателя.
Существуют мифы о гениальных продавцах, которые могут продать даже воздух. Но даже если ты предлагаешь клиенту «воздух», надо и про этот конкретный «воздух» знать абсолютно все! Более того, нужно знать, чем он отличается от «воздуха» конкурентов, чем твой лучше и полезнее для потребителя. То есть сегодня без экспертизы никак! Потому что нынче никто не верит в мифы
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
·
Алексей Слободянюк
