Итак, по психотипу клиентов (да, в общем-то, и всех людей) делят на три основных категории:
1. Шизоидный — боящийся, настороженный.
2. Невротический — любящий, теплый.
3. Нарциссический — величественный, влиятельный.
В чистом виде эти психотипы встречаются редко. Просто запомни, что с каждым из них необходимо строить отношения по-разному, каждый из них требует особой работы.
Новая эра продаж. Клиентософия. Книга-тренинг
·
Рубан Максим
