этом нет ничего плохого, если на этот товар у вас хорошая наценка. Но часто это не так, и прибыль с продаж этой мебели получается небольшой. А продавцу-то все равно, ведь он получает проценты с продаж любой мебели!
Поэтому надо сформировать отдельный план по продаже той группы матрицы товаров, которая не только обеспечит большой оборот, но даст прибыль и повысит рентабельность продаж.
Пример такого плана приведен в таблице 13. «% плана от общего объема» — это процентное соотношение данной торговой группы (Тг) к общему плану продаж по матрице (или по плану на магазин за отчетный период).
Если при плане матрицы для Тг3 в 30% ее продажи составили 50% в ущерб другим товарным группам (то есть один из плановых показателей не достигнут), то для расчета интегральных показателей считается, что продажи по Тг3 достигнуты пол
Секреты продаж на рынке мебели
·
Сергей Александров
