Перед началом переговоров проанализируйте, что означает ваше предложение для уровня должности, с представителем которой вы ведете переговоры. Как принятие предложения изменит его должностные обязанности? Добавит или снизит вес собеседника в организации? Предоставит дополнительные информационные ресурсы или, напротив, лишит их?
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
·
Дмитрий Ткаченко
