Теперь давайте наметим план перехода от существующего отдела продаж к построенному по предлагаемой мной технологии.
1. Поставить цели на 2–3 года. Технология продаж зависит от миссии компании, маркетинговой стратегии и целей по развитию этой компании.
2. Сравнить текущую структуру своего отдела продаж с идеальной моделью и выявить факторы, ограничивающие развитие организации, применив критерии ФУНКД®.
3. Разделить эти функции в соответствии с принципами ФУНКД® и построить новую структуру отдела розничных или оптовых продаж. Определить, какие функции должны выполняться в отделе продаж, чтобы эти цели были достигнуты.
4. Зафиксировать новый функционал и бизнеспроцессы в инструкциях для должностей и регламентах
Секреты продаж на рынке мебели
·
Сергей Александров
