Мы настоятельно вам советуем отойти от шаблонного восприятия ситуации с продажей софта корпоративным клиентам. Как бы вы ни выявляли «боль» клиента (бизнес-задачу), ваш софт не сможет унять ее до конца. Софт — малая часть внутренних процессов компании. Решить свои проблемы способен только сам клиент, но вы ему можете в этом помочь, подтолкнув в правильном направлении и научив пользоваться удочкой, а не дав рыбу (взятку). Лояльность такого человека будет очень высокой, от него пойдет лучшее сарафанное радио и отличная репутация вашей компании.
Так где искать новых клиентов? В учебных аудиториях, где собираются карьеристы. Продвижение ваших продуктов через обучение клиентов хорошо ложится на мощный тренд в продажах софта — переход на подписку для В2В.
Софт — это инструмент, оружие, бесполезное без грамотных пользователей — людей, которые знают, как его применять с наибольшей отдачей.
Если вы хотите усилить маркетинг и одновременно сформировать свою рыночную нишу, проведите несколько мероприятий.
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
