Любой менеджер в отделе продаж должен уметь легко считать, сколько он заработал за месяц и что ему надо сделать, чтобы улучшить свои показатели и заработать ещё больше.
Система премирования должна быть проста и понятна. Иначе будут постоянные возмущения со стороны отдельных менеджеров в духе «я в этом месяце продал больше, а заработал меньше! Не пойму, почему?»
Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок
·
Дмитрий Лукьянов
