Поэтому мы рекомендуем РОПам учить продавцов во время презентации продукта говорить не о технических деталях программного продукта, а сфокусироваться на том, что будет после его полноценного внедрения и как изменится жизнь всех сидящих за столом во время презентации людей. Если перспективы будут очаровательны, ваше коммерческое предложение одобрят. Даже если оно очень дорогое (но не дороже денег).
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
