лучшие переговорщики более широко подходят к выявлению и решению главной проблемы. Эти переговорщики, чей путеводный маяк — ясное ощущение потенциальной ценности, которую можно создать, — предприниматели принципиально нового склада. Они представляют себе наиболее многообещающую структуру и своими действиями воплощают ее в жизнь. Эти виртуозные переговорщики не только ведут игру по установленным правилам, они мастерски их сами устанавливают и меняют, максимизируя шансы на достижение лучших результатов.
