Чем точнее поставлена цель в переговорах, тем больше аргументов потребуется для ее достижения.
Наличие иерархии целей приводит к появлению большего количества желаемых исходов переговорной партии и может быть достигнуто аргументами меньшей силы и меньшим их количеством.
Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации
·
Сергей Филипенко
