Метод шестой: «Деление»
Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем более дешевый.
Типичный пример — это реклама всем известного моющего средства, которая на «тарелочках» показывает выгоду от ее использования: «С помощью дорогого средства в маленькой упаковке вы отмоете 1000 тарелок, а с помощью дешевого, в большой — 300».
Выгода для клиента, как говорится, налицо. С тарелками, конечно, все просто. А если вы продаете другой продукт? Вы должны выдумать такой параметр, который вы можете делить, причем так, чтобы приведенная стоимость за одну единицу у вас была ниже, чем у конкурентов
Продажи как искусство. Или от теории к практике
·
Светлана Белова
