. Всегда визуализируйте пользу и образ будущего. Ваш софт должен давать ощущение стратегического выигрыша, создавать видимое улучшение внутренних процессов в компании после внедрения. Только в этом случае коллективное ЛПР утвердит сделку. Такова психология управления рисками для топ-менеджмента в России. Фантазии, эмоции, чувства обычно берут верх над разумом.
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
