♦ коммерческий директор возглавляет коммерческую работу представительства и отвечает за выполнение плана продаж;

♦ финансовый менеджер управляет финансовыми ресурсами представительства. Он напрямую подчиняется финансовой службе управляющей компании.

Все расходы представительства должны визироваться финансовым менеджером и региональным директором. Ключевые лицане должны излишне любить друг друга. Как минимум один должен быть «варягом», то есть сотрудником, откомандированным в представительство из «базового» региона. Он послан на работу в другой регион по приказу компании и должен быть привязан к головной компании больше, чем к