Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера «Построение отдела продаж»
В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
Кітаптың басқа нұсқалары1
Боевые команды продаж
·
Пікірлер2
Дәйексөздер79
Сколько ни зови человека в светлое будущее — он будет пропускать эти призывы мимо ушей. Но успех соседа непереносим.
вод. Я ошибся. Перефразирую Наполеона: «У глупости есть пределы, у низости их нет».
♦ коммерческий директор возглавляет коммерческую работу представительства и отвечает за выполнение плана продаж;
♦ финансовый менеджер управляет финансовыми ресурсами представительства. Он напрямую подчиняется финансовой службе управляющей компании.
Все расходы представительства должны визироваться финансовым менеджером и региональным директором. Ключевые лицане должны излишне любить друг друга. Как минимум один должен быть «варягом», то есть сотрудником, откомандированным в представительство из «базового» региона. Он послан на работу в другой регион по приказу компании и должен быть привязан к головной компании больше, чем к
♦ финансовый менеджер управляет финансовыми ресурсами представительства. Он напрямую подчиняется финансовой службе управляющей компании.
Все расходы представительства должны визироваться финансовым менеджером и региональным директором. Ключевые лицане должны излишне любить друг друга. Как минимум один должен быть «варягом», то есть сотрудником, откомандированным в представительство из «базового» региона. Он послан на работу в другой регион по приказу компании и должен быть привязан к головной компании больше, чем к
