♦ коммерческий директор возглавляет коммерческую работу представительства и отвечает за выполнение плана продаж;
♦ финансовый менеджер управляет финансовыми ресурсами представительства. Он напрямую подчиняется финансовой службе управляющей компании.
Все расходы представительства должны визироваться финансовым менеджером и региональным директором. Ключевые лицане должны излишне любить друг друга. Как минимум один должен быть «варягом», то есть сотрудником, откомандированным в представительство из «базового» региона. Он послан на работу в другой регион по приказу компании и должен быть привязан к головной компании больше, чем к
♦ Основной ущерб региональному представительству могут нанести работающие в нем люди и прежде всего руководители представительства. Изначально рекомендую направлять на создание представительства двух сотрудников из региона, в котором находится центральный офис и базируется управляющая компания. Один из них становится директором представительства, другой – финансистом. Они образуют ядро, вокруг которого формируется команда. Ее можно набирать на месте. Впоследствии для эффективного руководства коммерческой работой представительства необходимы три ключевых руководителя:
♦ региональный директор руководит работой представительства в целом и имеет высшую административную власть,
головной компании или лично вам. Она может практически не использоваться в текущей работе и необходима, только чтобы оперативно взять управление на себя при возникновении форс-мажорных обстоятельств, а также чтобы обеспечить безопасность бизнеса. Еще одну первую подпись имеет исполнительный директор, который и руководит текущей работой представительства.
♦ Вы должны время от времени обдумывать, что в данный момент может нанести наибольший ущерб бизнесу, в частности работе региональных представительств. Наибольшая опасность как раз и случается с наивысшей вероятностью. Когда вы определили,что является наивысшим риском, считайте, что этообязательно произойдет. Если вы заранее продумаете и приведете в исполнение план по защите от эт
находится на расчетном счете и в кассе региона в распоряжении местных директоров и финансистов, тем меньше поводов для искушения.
♦ В начале работы регионального представительства наиболее безопасно вести все операции от центрального юридического лица без какой-либо передачи права подписи в регион. Однако при этом страдает оперативность работы. Другой приемлемый вариант – организация отдельного юридического лица для ведения деятельности регионального представительства. Его собственность от 100 % до контрольного пакета должна принадлежать основному юридическому лицу либо представляющим его собственникам. Предлагаю использовать две первые подписи. Приоритетная, то есть подпись генерального директора, должна принадлежать одному из доверенных лиц
имущество, средства производства и недвижимость на одних юридических лицах, находящихся под вашим полным контролем, а деятельность ведите через другие. Если передаете в использование своему бизнесу имущество, принадлежащее лично вам, оформляйте это официальными договорами, в том числе и о материальной ответственности.
♦ Не ленитесь страховать ценное имущество и недвижимость. За небольшие страховые взносы вы снижаете риски и перекладываете на чужие плечи взыскание ущерба.
♦ Максимально изымайте из регионов излишки свободных средств и инвестируйте их обратно в регионы через целевое финансирование либо через приобретение имущества на контролируемые вами юридические лица. Чем меньше свободных денег постоянно нахо
♦ Постройте систему продаж в каждом регионе, где создается торговое представительство. Кроме этого, вам потребуется подразделение, базирующееся в центральном офисе, которое будет отвечать за развитие сети региональных представительств и управление их деятельностью. Его можно назвать «отдел по развитию региональной сети» или «управляющая компания». Ответственность за выполнение плана продаж по региону и зарабатывание денег лежит на региональных представительствах. Приоритетная задача управляющей компании по отношению ко всем представительствам – обеспечение безопасности бизнеса.
♦ Регистрируйте юридические лица, через которые ведется деятельность представительств, в различных налоговых
Деньги – это всего лишь идея. Если вы хотите иметь больше денег, просто измените свой образ мышления. Роберт Кийосаки, Шэрон Лектер, «Богатый папа, бедный папа»
Услышав что-то, вы вскоре забудете об этом. Увидев что-то, вы будете помнить об этом. Но до тех пор, пока вы не сделаете что-то сами, вы не постигнете этого. Китайская поговорка
