♦ Постройте систему продаж в каждом регионе, где создается торговое представительство. Кроме этого, вам потребуется подразделение, базирующееся в центральном офисе, которое будет отвечать за развитие сети региональных представительств и управление их деятельностью. Его можно назвать «отдел по развитию региональной сети» или «управляющая компания». Ответственность за выполнение плана продаж по региону и зарабатывание денег лежит на региональных представительствах. Приоритетная задача управляющей компании по отношению ко всем представительствам – обеспечение безопасности бизнеса.
♦ Регистрируйте юридические лица, через которые ведется деятельность представительств, в различных налоговых
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера «Построение отдела продаж»
·
Константин Бакшт
