♦ Основной ущерб региональному представительству могут нанести работающие в нем люди и прежде всего руководители представительства. Изначально рекомендую направлять на создание представительства двух сотрудников из региона, в котором находится центральный офис и базируется управляющая компания. Один из них становится директором представительства, другой – финансистом. Они образуют ядро, вокруг которого формируется команда. Ее можно набирать на месте. Впоследствии для эффективного руководства коммерческой работой представительства необходимы три ключевых руководителя:
♦ региональный директор руководит работой представительства в целом и имеет высшую административную власть,
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера «Построение отдела продаж»
·
Константин Бакшт
