То есть самое дорогое блюдо, поставленное на самый верх меню, формирует ценовой якорь и все остальные блюда кажутся уже не такими дорогими. Поэтому, чтобы подчеркнуть коридор цен, лучше начинать с верхней границы диапазона, а заканчивать нижней, не наоборот. Другими словами, цены должны идти по убыванию, а не по возрастанию. Тогда у человека вначале формируется якорь в высоком ценовом диапазоне.
Это же касается страницы выбора тарифов в ИТ-продуктах, комплектации сложных продуктов и т. п. Самое оптимальное предложение должно находиться в середине, но при этом выделяться из остальных. Более дорогие и более дешевые предложения выполняют одну-единственную роль – задают фарватер для покупателя (рис. 10).
Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
·
Антон Терехов
