Если ваш покупатель сам не установил границы стоимости в рамках процедуры выбора поставщика, большинству продавцов достаточно представить клиенту коммерческое предложение с тремя вариантами цены:
• цена, за которую стыдно купить;
• цена, за которую страшно купить;
• цена, за которую разумно совершить сделку.
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
·
Евгений Колотилов
