К сожалению, в подавляющем большинстве случаев продажник не удосуживается изучить реальность клиента. Он не понимает, что для клиента важно, а что нет. Какие задачи решает клиент, какие проблемы преодолевает.
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
·
Михаил Казанцев
