Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
Михаил Казанцев

Кітап туралы Пікірлер10 Дәйексөздер333 Қазір оқып жатыр1K Сөрелерде

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.
Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.
Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Бизнес

Жас шектеулері: 18+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2018

Басылым шыққан жыл: 2018

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 257

Ұқсас кітаптар

Александр КузинКак продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Радмило ЛукичУправление продажами

Станислав КотовПривлечение клиентов в B2B на автопилоте

Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Александр ЕрохинРОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж

Андрей ИващенкоБережливый сервис. Иногда меньше сервиса лучше для клиента

Игорь РызовМонстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Гарри БэнкмэнБанковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Стивен ШиффманЗолотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Александр Ерохин, Андрей КлимовУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Алексей НомейнХолодные звонки: техника повышения продаж

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер10

Сания С.пікірімен бөлісті7 жыл бұрын

💤Іш пыстырады

Занудная.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Evgeny V.пікірімен бөлісті8 жыл бұрын

👍Ұсынамын

Мало.

Комментарий жазу

Антон Собольпікірімен бөлісті4 ай бұрын

🎯Пайдалы

Комментарий жазу

Дәйексөздер333

Линадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

Если у участника сделки хромает самооценка или он низко оценивает свой социальный статус по сравнению с партнером по переговорам, он всегда будет проигрывать.

3 Ұнайды

Комментарий жазу

Yaroslav S.дәйексөз келтірді2 жыл бұрын

Если Вася только начинает работать с клиентом и хочет стать его поставщиком, его основная задача — показать, что у него, Васи, вообще нет своего мнения. Он, Вася, идеальный слуга великого и ужасного дизайнера.

Этот принцип взаимодействия универсален, если клиент знает о предмете сделки намного больше, чем вы.

2 Ұнайды

Комментарий жазу

Денис Бурцевдәйексөз келтірді2 ай бұрын

Рекомендация №1. После знакомства с клиентом и презентации ему своих товаров поддерживайте с ним отношения. Станьте для него привычным и безопасным и дождитесь момента, когда действующий поставщик допустит ошибку. И здесь главное — оказаться первым из тех, кто предложит свой товар взамен.
Рекомендация №2. Предложите существенно лучшие условия. При этом постарайтесь сделать за клиента всю возможную подготовительную работу. Если нужно (и если возможно), самостоятельно согласовывайте договор с бухгалтерией, сами отвозите копии подписанных документов и др.
Рекомендация №3. Переведите привычную для клиента сделку в непривычную плоскость. Обновите ее. Удивите клиента. Добавьте в свое предложение то, чего у клиента раньше не было. Тем самым вы заставите сонные глаза клиента раскрыться, и он более внимательно отнесется к вашему предложению.

Комментарий жазу