Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
Михаил Казанцев

Лина
Линадәйексөз келтірді3 жыл бұрын
Если у участника сделки хромает самооценка или он низко оценивает свой социальный статус по сравнению с партнером по переговорам, он всегда будет проигрывать.
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Yaroslav S.
Yaroslav S.дәйексөз келтірді3 жыл бұрын
Если Вася только начинает работать с клиентом и хочет стать его поставщиком, его основная задача — показать, что у него, Васи, вообще нет своего мнения. Он, Вася, идеальный слуга великого и ужасного дизайнера. Этот принцип взаимодействия универсален, если клиент знает о предмете сделки намного больше, чем вы.
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Данил Берсенев
Данил Берсеневдәйексөз келтірді3 күн бұрын
mkazantsev.ru/knigi-mihaila-kazantseva/shkola-b2b-prodazh/
Комментарий жазу
Biven
Bivenдәйексөз келтірді2 ай бұрын
канальные факторы — это способы кардинально повлиять на ситуацию, используя минимум ресурсов и сил. Канальные факторы с успехом применяются в рекламе, маркетинге и продажах высокого уровня.
Комментарий жазу
Денис Бурцев
Денис Бурцевдәйексөз келтірді5 ай бұрын
Рекомендация №1. После знакомства с клиентом и презентации ему своих товаров поддерживайте с ним отношения. Станьте для него привычным и безопасным и дождитесь момента, когда действующий поставщик допустит ошибку. И здесь главное — оказаться первым из тех, кто предложит свой товар взамен. Рекомендация №2. Предложите существенно лучшие условия. При этом постарайтесь сделать за клиента всю возможную подготовительную работу. Если нужно (и если возможно), самостоятельно согласовывайте договор с бухгалтерией, сами отвозите копии подписанных документов и др. Рекомендация №3. Переведите привычную для клиента сделку в непривычную плоскость. Обновите ее. Удивите клиента. Добавьте в свое предложение то, чего у клиента раньше не было. Тем самым вы заставите сонные глаза клиента раскрыться, и он более внимательно отнесется к вашему предложению.
Комментарий жазу
Денис Бурцев
Денис Бурцевдәйексөз келтірді5 ай бұрын
Важность сделки для бизнеса клиента
Комментарий жазу
Денис Бурцев
Денис Бурцевдәйексөз келтірді5 ай бұрын
Все многообразие реальных ситуаций клиента я разложил на девять простых моделей, помогающих быстро и надежно определить, уточнить и спрогнозировать, как выглядит ситуация сделки или переговоров в глазах клиента.
Комментарий жазу
Денис Бурцев
Денис Бурцевдәйексөз келтірді5 ай бұрын
Простейшее действие: на него способен любой продажник, но почему-то его не совершает почти никто. Придите к клиенту на переговоры с готовым планом переговоров, распечатанным в двух экземплярах.
Комментарий жазу
Денис Бурцев
Денис Бурцевдәйексөз келтірді5 ай бұрын
Как создать эффективный канальный фактор?
Комментарий жазу
Денис Бурцев
Денис Бурцевдәйексөз келтірді5 ай бұрын
вы хотите повысить собственную проактивность и последовательно добиваться успехов в продажах, стоит постоянно практиковать следующее: — применять стратегию «удачника» для анализа взаимодействий с клиентом; — изучать клиентов как с точки зрения их личности, так и применяя ситуационный анализ; — постоянно совершенствовать инструменты воздействия на клиента.
Комментарий жазу