Помните: вы продаете не то, что вам кажется. Вы продаете не товар.
Вы продаете «шестеренку» в бизнес-механизм клиента, и она должна точно встать на свое место и обеспечить бесперебойную работу бизнеса в целом. Даже если речь идет о мелочи, о воде или офисной бумаге, это всегда так.
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
·
Михаил Казанцев
